直播电商下半场，企业该如何争得一线先机？

直播电商现已进入了下半场！直播在上半场粗野成长之后，电商得线有人欢欣有人忧，下半先机但是场企跟着流量盈利的消失，鄙人半场降临之际，业该大家迫切需要更具确定性的何争添加，都在寻觅那个能让他们鄙人半场赢得先机，直播争的电商得线头筹的关键。

那么，下半先机在张狂添加的场企盛宴往后，企业的业该直播电商之路该怎么走呢？或许，咱们可以从以下三个方面来简略讨论讨论一番。何争

#01.产品维度

当咱们看到很多顾客涌向某一个流量阵地的直播时候，咱们需要看到的电商得线不仅是渠道、头部主播，下半先机咱们还需要看到，真实招引顾客的，终究仍是产品自身，前两者有“聚鱼效应”，而后者咱们则成为“留鱼效应”。

直播带货的实质仍是产品，产品一向是中心板块，不管经过什么渠道进行直播带货，选品都会在很大程度上直接决议出售转化。尽管直播间名望更大程度影响初次消费，例如,直播间顾客购买产品，可能是出于自己的个人所需，也可能是出于对主播的喜欢，也有可能是出于价格要素，但复购的诀窍仍是在产品自身。

#02.供应链维度

那么，如何确保直播商品质量呢？其间最重要的便是要有安稳且优质的货源，后端供应链的重要性正在不断凸显，将来势必会成为中心竞争力之一。

一个好的供应链，可以确保货品发货及时、支撑店肆正常运转并添加店肆在渠道的权重，对于带货主播而言，有好的货源，好的效能，供给的产品质量安稳，客户数量才干继续添加，观众才会一向到你的直播间消费。

对于刚起步的直播间来说，在没有人气，没有流量，更没有安稳供货商的状况下，可以挑选可以支撑代发的供应链渠道，这样就可以在很大程度上节约仓储、物流本钱，提高竞争力。

#03.服务维度

直播带货，从前段来看，便是一场精心策划的线上营销活动，但现实并非如此，想要做到继续火爆，继续复购，就必须有完善的服务系统，买卖完结才是真实服务的开端。

在直播带货完毕之后，首选需要对用户进行更详尽的区分，将客户分红“第一次传闻这个品牌”、“有爱好但还没下单”、“初次下单”、“屡次复购”等不同的标签，经过对标签以及实践出售状况的精密分析比照，去调整带货战略，依据不同人群去展现不同的带货风格。

更进一步来说，咱们需要要点考虑如何面向不同的用户去介绍好产品，如何更好的解答用户的疑虑，如何调集，照料，安慰顾客心情。

最终便是要做好售后确保工作，包含发货、退款退货，投诉等等问题。

在粗野成长完毕之后，直播带货拼的不仅是流量和营销，更是一个完好的消费生态系统。能一站包括商家服务、付出、物流、货品、顾客系统的完好电商生态系统，真实帮助企业在直播电商的后半场树立优势。

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